9 måter å overbevise folk om og forsvare synspunktet dittpresentert på denne siden kan påvirke hele ditt fremtidige liv. Hvis du holder deg til i det minste noen av tipsene som presenteres her, kan du endre mye i din virkelighet.
Men først, la oss finne ut hva som er synsvinkel.
Synsvinkel - Dette er en livsstilling eller mening, som hver av oss vurderer hendelsene som foregår rundt. Dette begrepet stammer fra definisjonen av stedet hvor observatøren er og som perspektivet han ser avhenger av.
For eksempel, nederst på bildet ser du et tall. Kan du gi henne navn? Mannen til venstre er sikker på at han har en sekser foran seg, men motstanderen til høyre er veldig uenig, siden han ser tallet ni.
Hvilken er riktig? Sannsynligvis begge deler.
Men i livet blir vi ofte møtt med situasjoner når vi trenger å forsvare et eller annet synspunkt. Og noen ganger for å overbevise noen om henne.
I denne artikkelen vil vi se på 9 måter å overbevise folk om og forsvare deres synspunkt. Materialet er hentet fra den mest populære boka av Dale Carnegie - "How to Win Friends and Influence People".
Dodge en krangel
Paradoksalt nok, jo mer vi prøver å "vinne" argumentet, jo mindre sjanse har vi. Når vi sier ordet "tvist", mener vi selvfølgelig noe meningsløst og emosjonelt. Tross alt er det slike tvister som gir oss problemer. For å unngå dem, må du forstå viktigheten av å unngå tvisten som sådan.
Tenk på en historie fra livet til forfatteren av boken, Dale Carnegie.
Under ett middagsfest fortalte mannen som satt ved siden av meg en morsom historie, som kjernen var basert på sitatet: "Det er en guddom som gir form til våre intensjoner." Fortelleren nevnte at sitatet var hentet fra Bibelen. Han tok feil, jeg visste det helt sikkert.
Og så, for å få meg til å føle min betydning, korrigerte jeg ham. Han begynte å fortsette. Hva? Shakespeare? Det kan ikke være! Dette er et sitat fra Bibelen. Og han vet det helt sikkert.
Ikke langt fra oss satt min venn, som hadde viet flere år til studiet av Shakespeare, og vi ba ham om å løse vår tvist. Han lyttet nøye til oss, gikk deretter på foten min under bordet og sa: "Dale, du tar feil."
Da vi kom hjem, fortalte jeg ham:
- Frank, du vet utmerket godt at dette sitatet er fra Shakespeare.
“Selvfølgelig,” svarte han, “men du og jeg var på middagsselskap. Hvorfor krangle om en så liten jobb? Ta mitt råd: Unngå skarpe hjørner når du kan.
Det har gått mange år siden, og dette kloke rådet har i stor grad påvirket livet mitt.
Det er faktisk bare en måte å oppnå det beste resultatet i et argument - å unngå det.
I ni tilfeller av ti, etter at tvisten var avsluttet, forblir alle fremdeles overbevist om hans rettferdighet. Og generelt kommer alle som driver med egenutvikling før eller senere på ideen om ubrukeligheten av tvisten.
Som Benjamin Franklin sa: "Hvis du krangler, kan du noen ganger vinne, men det vil være en unyttig seier, fordi du aldri vil vinne motstanderens velvilje."
Tenk på hva som er viktigere for deg: en rent ekstern, akademisk seier eller velvilje fra en person. Det er ekstremt sjelden å oppnå den samtidige og den andre.
En avis hadde en fantastisk grafskrift:
"Her ligger liket av William Jay, som døde i forsvar av sin rett til å krysse gaten."
Så hvis du vil overbevise folk og forsvare synspunktet ditt, kan du lære å unnslippe ubrukelige argumenter.
Innrømme feil
Evnen til å innrømme feilene dine gir alltid fantastiske resultater. Det fungerer under alle omstendigheter til vår fordel mer enn å prøve å lage unnskyldninger når vi tar feil.
Hver person ønsker å føle seg betydelig, og når vi tar feil og fordømmer oss selv, står motstanderen vår igjen med den eneste måten å mate denne følelsen - å vise raushet. Tenk på det.
Av en eller annen grunn ignorerer mange imidlertid denne enkle sannheten, og selv når deres feil er åpenbar, prøver de å finne noen argumenter til deres fordel. Dette er en tapende posisjon på forhånd, som ikke bør inntas av en verdig person.
Så hvis du vil overtale folk til ditt synspunkt, innrøm feilene dine umiddelbart og oppriktig.
Vær vennlig
Hvis du vil vinne noen til din side, må du først overbevise dem om at du er vennlig og gjør det oppriktig.
Solen kan få oss til å ta av oss kappen raskere enn vinden, og vennlighet og en vennlig tilnærming overbeviser oss mye bedre enn press og aggresjon.
Ingeniør Staub ønsket at husleien hans skulle reduseres. Imidlertid visste han at mesteren hans var uhøflig og sta. Så skrev han til ham at han ville forlate leiligheten så snart leiekontrakten gikk ut.
Etter å ha mottatt brevet kom eieren til ingeniøren med sin sekretær. Han møtte ham veldig vennlig og snakket ikke om penger. Han fortalte meg at han virkelig likte eierens hus og måten han vedlikeholdt det på, og at han, Staub, gjerne ville ha bodd et år til, men ikke hadde råd til det.
Åpenbart hadde utleieren aldri møtt en slik mottakelse fra leietakerne sine og var litt forvirret.
Han begynte å snakke om bekymringene sine og klage på leietakerne. En av dem skrev krenkende brev til ham. En annen truet med å bryte kontrakten hvis eieren ikke fikk naboen til å slutte å fnise.
"For en lettelse å ha en leietaker som deg," sa han til slutt. Så, selv uten forespørsel fra Staub, tilbød han å avtale et gebyr som ville passe ham.
Imidlertid, hvis ingeniøren prøvde å redusere leien ved hjelp av metodene til andre leietakere, ville han sannsynligvis ha lidd den samme feilen.
En vennlig og skånsom tilnærming til å løse problemet vant. Og dette er naturlig.
Sokrates-metoden
Sokrates er en av de største antikke greske filosofene. Han har hatt en enorm innvirkning på mange generasjoner av tenkere.
Sokrates brukte en overtalelsesteknikk kjent i dag som den sokratiske metoden. Det har flere tolkninger. Det ene er å få bekreftende svar i begynnelsen av samtalen.
Sokrates stilte spørsmål som motstanderen hans ble tvunget til å være enig i. Han mottok den ene uttalelsen etter den andre til han hadde en hel liste med JA. Til slutt fant personen at han nådde en konklusjon han tidligere hadde motsatt seg.
Kineserne har et ordtak som inneholder østens hundre år gamle visdom:
"Den som går forsiktig, går langt."
Vær forresten oppmerksom på at mange politikere bruker metoden for å få bekreftende svar fra mengden når de trenger å vinne velgerne på et møte.
Nå vet du at dette ikke bare er en ulykke, men en tydelig arbeidsmetode som kunnskapsrike mennesker behersker.
Så hvis du ønsker å overbevise folk og forsvare synspunktet ditt, kan du lære hvordan du korrekt formulerer spørsmålene som motstanderen din blir tvunget til å si "Ja".
La den andre snakke
Før du prøver å overbevise samtalepartneren om noe, gi ham muligheten til å snakke. Ikke haste eller avbryt ham, selv om du er uenig med ham. Ved hjelp av denne ukompliserte teknikken vil du ikke bare forstå ham bedre og gjenkjenne hans visjon om situasjonen, men også vinne over deg.
I tillegg bør det forstås at de fleste liker å snakke om seg selv og sine prestasjoner mye mer enn å lytte til hvordan vi snakker om oss selv.
Det er derfor, for å lykkes med å forsvare synspunktet ditt, lar samtalepartneren din si fullstendig ut. Dette vil hjelpe ham, som de sier, "la av damp", og i fremtiden vil du kunne formidle din posisjon mye lettere.
Så gi alltid samtalepartneren muligheten til å si fra hvis du vil lære å overtale folk til ditt synspunkt.
Prøv ærlig å forstå den andre personen
Som regel prøver en person i en samtale først og fremst å formidle sitt synspunkt, og bare da, kanskje, hvis alt går bra, vil han prøve å forstå samtalepartneren. Og dette er en stor feil!
Faktum er at noen av oss tar stilling til dette eller det problemet av visse grunner. Hvis du kan forstå hva samtalepartneren din styres av, kan du enkelt formidle ditt synspunkt til ham, og til og med vinne over til din side.
For å gjøre dette, prøv oppriktig å plassere deg selv på hans sted.
Livserfaringen til mange fremragende representanter for menneskeheten viser at suksess i forholdet til mennesker bestemmes av en sympatisk holdning til deres synspunkt.
Hvis du av alle rådene her tar bare én ting - en større tendens til å se ting fra andres synspunkt, vil det utvilsomt være et stort skritt i din utvikling.
Så, regel 6 sier: prøv ærlig å forstå samtalepartneren og de sanne motivene til hans ord og handlinger.
Vis empati
Vil du vite et uttrykk som stopper kontrovers, ødelegger dårlig vilje, genererer velvilje og får andre til å lytte nøye? Her er hun:
"Jeg skylder deg ikke i det hele tatt for at du har slike følelser. Hvis jeg var deg, ville jeg absolutt føle det samme."
Denne typen uttrykk vil myke opp den grettenste samtalepartneren. Videre, når du uttaler det, kan du betrakte deg som helt oppriktig, for hvis du virkelig var den personen, ville du selvfølgelig føle deg som ham.
Med et åpent sinn kan hver av oss komme til den konklusjonen at den du er, ikke er din fortjeneste. Du bestemte deg ikke for hvilken familie du skulle bli født i og hva slags oppdragelse du skulle motta. Derfor fortjener heller ikke en irritabel, intolerant og useriøs person mer fordømmelse for å være den han er.
Ha medlidenhet med den stakkaren. Empati med ham. Vis sympati. Fortell deg selv hva John Gough sa ved synet av en fyller som sto på beina: "Det kunne ha vært meg, om ikke for Guds nåde".
Tre fjerdedeler av menneskene du møter i morgen lengter etter sympati. Vis det, så vil de elske deg.
I Psychology of Parenting sier Dr. Arthur Gate: “Mennesket ønsker medfølelse. Barnet viser villig sin skade, eller påfører bevisst seg selv et sår for å vekke inderlig sympati. For samme formål snakker voksne om deres ulykker i detalj og forventer medfølelse. "
Dermed, hvis du vil overbevise folk om ditt synspunkt, må du lære å først vise empati for andres tanker og ønsker.
Gjør ideene dine klare
Ganske ofte er det ikke nok å bare si sannheten. Hun trenger klarhet. Selvfølgelig trenger det ikke å være vesentlig. I samtale kan det være en smart verbal illustrasjon eller en lignelse som hjelper deg med å forstå tankene dine.
Hvis du mestrer denne teknikken, vil talen din ikke bare være rik og vakker, men også ekstremt klar og forståelig.
En gang spredtes et rykte om en kjent avis om at den hadde for mange annonser og for lite nyheter. Dette sladret forårsaket virksomheten stor skade, og det måtte stoppes på en eller annen måte.
Da tok ledelsen et ekstraordinært skritt.
Alt ikke-reklamemateriell ble valgt fra avisenes standardutgave. De ble utgitt som en egen bok som heter One Day. Den inneholdt 307 sider og en enorm mengde interessant lesestoff.
Dette faktum ble uttrykt mye mer levende, interessant og imponerende enn noen ekskulatoriske artikler kunne ha gjort.
Hvis du følger med, vil du legge merke til at iscenesettelse brukes overalt: på TV, i handel, i store selskaper etc.
Derfor, hvis du vil overbevise folk og forsvare synspunktet ditt, kan du lære å gi ideer synlighet.
Utfordring
Charles Schweb hadde en verkstedleder hvis arbeidere ikke oppfylte produksjonsstandardene.
- Hvordan skjer det, - spurte Schweb, - at en så dyktig person som deg ikke kan få butikken til å fungere normalt?
“Jeg vet ikke,” svarte lederen for butikken, “jeg overbeviste arbeiderne, presset dem på alle mulige måter, skjelte ut og truet med å bli sparket. Men ingenting fungerer, de mislykkes planen.
Dette skjedde på slutten av dagen, like før nattskiftet skulle begynne å jobbe.
"Gi meg et stykke kritt," sa Schweb. Så vendte han seg til nærmeste arbeider:
- Hvor mange varer ga skiftet ditt ut i dag?
- Seks.
Uten et ord satte Schweb et stort nummer 6 på gulvet og gikk.
Da nattevaktarbeiderne kom, så de "6" og spurte hva det betydde.
"Sjefen var her i dag," svarte en arbeider. "Han spurte hvor mye vi fikk ut og skrev det ned på gulvet."
Neste morgen kom Schweb tilbake til butikken. Nattskiftet erstattet tallet "6" med et stort "7".
Da dagvaktarbeiderne så "7" på gulvet, satte de seg entusiastisk i gang, og la på kvelden en enorm skrytende "10" på gulvet. Ting gikk bra.
Snart presterte denne hengende butikken bedre enn noen annen i anlegget.
Hva er essensen av det som skjer?
Her er et sitat fra Charles Schweb selv:
"For å få jobben gjort, må du vekke en ånd av sunn konkurranse."
Så utfordre der ingen midler kan hjelpe.
La oss oppsummere
Hvis du vil lære å overbevise folk og forsvare ditt synspunkt, følg disse reglene:
- Dodge en krangel
- Innrømme feil
- Vær vennlig
- Bruk den sokratiske metoden
- La den andre snakke
- Prøv ærlig å forstå den andre personen
- Vis empati
- Gjør ideene dine klare
- Utfordring
På slutten anbefaler jeg å ta hensyn til kognitive forvrengninger, der de vanligste tenkefeilene blir vurdert. Dette vil hjelpe deg ikke bare å forstå årsakene til dine handlinger, men også gi deg en forståelse av handlingene til menneskene rundt deg.